社區(qū)團(tuán)購就是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購形式。

 

 

1、風(fēng)險(xiǎn)低

 

社區(qū)團(tuán)購一般是先在小程序或微信群預(yù)售，次日再發(fā)貨，這種模式能有效的降低庫存風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)一手掌握采購和供貨，有助于降低多余的中間成本，保證低價(jià)的同時(shí)還有利可圖

 

2、需求率高

 

社區(qū)團(tuán)購主打的是生鮮百貨、日用百貨消耗品，滿足的是剛需高頻的生活需求。

 

3、客源穩(wěn)定

 

小區(qū)團(tuán)長一般是小區(qū)超市店主/小區(qū)業(yè)主/小區(qū)物業(yè)，有鄰里熟人關(guān)系介紹，老顧客的信任和熟人間的推薦能保證復(fù)購率較高；

 

4、投資少，回報(bào)快

 

小區(qū)團(tuán)購的主要商品都是蔬菜水果和日用百貨，價(jià)格低廉，毛利豐厚，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說是一個(gè)絕佳的起步選擇，并且只要順利運(yùn)營起來，很快就能獲得回報(bào)。

 

5、團(tuán)長模式

 

一般的團(tuán)購采用快遞發(fā)貨，配送的成本居高不下，而社區(qū)團(tuán)購采用“團(tuán)長”代理制，“團(tuán)長”負(fù)責(zé)開團(tuán)，社區(qū)團(tuán)購企業(yè)集中配送，可以說完美的解決了最后一公里的問題，憑借豐厚的分紅又能保證其積極性。

 

1.做到物美價(jià)廉。

 

如果你想要將自己的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，并且讓消費(fèi)者認(rèn)可，那么很顯然你的產(chǎn)品必須具備某些優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格實(shí)惠，或是質(zhì)量過關(guān)。而想要維持社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品是非常必要的。

 

作為社區(qū)團(tuán)購的經(jīng)營者，最重要的能力就是讓產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)最大化，同時(shí)又要讓自身的利益最大化。如果想要讓社區(qū)團(tuán)購做到物美價(jià)廉，而又能夠讓自己有所收獲，在成本上就要有所控制。

 

2.做好商品展示

 

與線上電商相類似的是，社區(qū)團(tuán)購也不能為用戶提供實(shí)地挑選商品的服務(wù)，所以如何做好商品展示將是社區(qū)團(tuán)購的關(guān)鍵點(diǎn)。社區(qū)團(tuán)購大多通過移動(dòng)端來進(jìn)行商品的展示，所以在手機(jī)端如何能夠讓用戶更加直觀的感受到商品的詳情就成為了每一個(gè)社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營者需要下功夫去做的事情。最好的方法就是開發(fā)小程序。

 

3.維護(hù)客戶粘性

 

在以往的消費(fèi)過程中，消費(fèi)者在線上電商或是線下實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候總是不能避免出現(xiàn)一些不愉快的消費(fèi)經(jīng)歷。而如果消費(fèi)經(jīng)歷不愉快，就會(huì)讓運(yùn)營者失去一部分消費(fèi)者，這樣流失客源是非�？上У�。社區(qū)團(tuán)購對(duì)于維護(hù)客戶粘性方面有著自己的優(yōu)勢(shì)。

 

比如他們可以讓社團(tuán)長線上聊天或者當(dāng)面交流，來維護(hù)自身的客戶，這樣也可以更加充分的了解客戶的需求和想法。并且，社區(qū)團(tuán)購的模式更有利于商家與消費(fèi)者建立更為密切的聯(lián)系和關(guān)系，對(duì)于客戶粘性的幫助同樣很大。

 

4.保持持續(xù)發(fā)展

 

在社區(qū)團(tuán)購的模式中，持續(xù)發(fā)展是必須要精心維護(hù)的，因?yàn)檫@個(gè)商業(yè)模式的運(yùn)轉(zhuǎn)方式就是通過團(tuán)長與居民之間的群聊來銷售產(chǎn)品，如果能夠與客戶保持好關(guān)系，客戶就會(huì)介紹他們的熟人進(jìn)群或者對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如果能夠做到，在維護(hù)好現(xiàn)有用戶關(guān)系，而讓現(xiàn)有的用戶將你的產(chǎn)品推廣給更多的人的話，就能夠得到源源不斷的流量和客戶，并且這些通過社群社交系統(tǒng)吸引而來的客戶往往極為穩(wěn)定，很少會(huì)出現(xiàn)用戶大量流失的現(xiàn)象。

 

無論是線上電商還是社區(qū)團(tuán)購，都需要一個(gè)穩(wěn)定的用戶群體作為支撐，而社區(qū)團(tuán)購本身就擁有極大地優(yōu)勢(shì)，自然要將自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行最大化的利用，才能夠給自己帶來最大化的收益。

 

社區(qū)團(tuán)購是一個(gè)具有很高潛力的商業(yè)模式，這種模式能夠讓商家更好的獲利，同時(shí)也能給消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)。

 

深山科技相信，如果把我好這幾點(diǎn)，一定可以做好社區(qū)團(tuán)購。